2023年,許多疫苗企業切身體會到,盈利越來越難了。尤其在新冠帶來的大風暴中,與之相關的一些企業深陷其中,難以脫身。如今,有人還站在原地思考何去何從,有人已經揮別往事,走上了新征程。

3月27日晚,康希諾生物發布了2023年年度財報。財報顯示,受“去新冠化”的影響,康希諾生物業績出現虧損。然而,公司兩款流腦結合疫苗實現銷售收入約5.6億元,同比增長約266.39%,其中貢獻絕大部分業績的為兒童疫苗產品——四價流腦結合疫苗曼海欣®。該疫苗一躍成為拉升公司業績收入的“頭駕馬車”。此外,康希諾生物還有多款疫苗扎堆取得突破性成果。

“少子化”難擋曼海欣®熱銷

有人問,四價流腦結合疫苗作為兒童疫苗產品,一年賣出5個多億,這個成績算得上好嗎?可能很多人沒有概念,但其實,這個成績可以說是非常“扛打”。

據公開數據顯示,2022年,我國兒童疫苗市場預計達到156億元,但根據現狀推斷,2023年可能與上一年差距不會太大。

一方面,得益于新冠期間大量疫苗知識的普及,大眾對于接種疫苗的認知已經越來越高,特別是隨著“少子化”趨勢的擴大,“優質養育”幾乎成為每個家庭的必修課。從市場需求角度來講,“價更高”“質更優”的兒童疫苗產品必然更受市場歡迎。

但另一方面,“少子化”也導致整體的市場盤子在不斷萎縮。數據顯示,2023年中國全年的出生人口不過才902萬人,相比較上年的956萬,數量減少了54萬。這就與前者形成了“一升一降”的局面,最終兩者一抵消,2023年的整體兒童疫苗市場規模也就與之前相差不大了。而兒童疫苗產品包含了卡介苗、乙肝疫苗、甲肝疫苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、手足口病疫苗、輪狀病毒疫苗、水痘疫苗、流腦疫苗、流感疫苗等數十種,其中上市的兒童疫苗產品也高達幾十種。這也就意味著,康希諾生物單靠四價流腦結合疫苗這一款產品,在中國兒童疫苗市場上就占據了較大的份額,超出了市面上大部分疫苗的市占率,充分證明了其在國內市場的廣泛認可和高接受度。

作為亞洲首款、國內唯一一款四價流腦結合疫苗,曼海欣®憑借其優質的安全性和技術的先進性,抓住國內市場空白期,在短短一年多的時間里取得了全國除西藏和港澳臺地區外的所有省區準入,成為上百萬媽媽們的安心選擇。該疫苗也成為去年康希諾生物業績來源的“不二”功臣,營收同比暴增266.39%,不僅彌補了公司因新冠結束導致的收入缺口,更是在一定程度上支撐了康希諾生物平穩進入轉型期。

拐點顯現 康希諾即將迎來“熱辣滾燙”

當然,產品表現力與企業品牌效應之間的關系,通常是相互促進、相互依存的。四價流腦結合疫苗能取得這樣不錯的“戰績”,正是依托康希諾生物原本強大的研發實力、市場競爭力以及獨特且覆蓋全面的商業化布局。

新冠的故事雖然講完了,但是經過這次挑戰所沉淀下來的豐富經驗、高精尖人才、商業渠道、研發和技術能力等,都如同鳳凰浴火,為康希諾生物煥發出新的生命力與商業價值。這些寶貴的經驗也成為康希諾生物面對變局的“殺手锏”。四價流腦結合疫苗的熱銷,就充分印證了這家公司在復雜多變的市場環境中的卓越應變能力和前瞻戰略眼光。而財報還披露,該疫苗正在開展擴齡至4周歲及以上兒童及成人的臨床試驗,未來將進一步擴大應用市場,滿足更多需求市場期待。

這么看來,經歷了2023年一整年的利空出盡,目前康希諾生物已經筑底完成,可以說正處于一個價值洼地的時期。有了新冠上積累的“打怪經驗“,以及四價流腦結合疫苗商業化的鋪墊,康希諾生物已然在市場上形成了一定的品牌護城河。這也就意味著,為后續產品的上市打通了一條“康莊大道”,隨著13價肺炎球菌多糖結合疫苗等創新產品的上市,在未來的一到兩年里,康希諾生物將逐漸迎來價值回歸。