產業轉型升級的當下，數字化、智能化正在從熱門議題變為企業必須做出的抉擇。以往，數字化或許還是部分企業的特色，如今各行業各都在卷入這場數字化深度轉型的浪潮中。

在這個過程中，為企業數字化轉型賦能的企業愈發受到關注。今年6月，企業軟件開發和信息化服務商威士頓成功登陸資本市場。這家擁有23年發展歷史的企業，穿越了變化最為迅猛的時代，逆勢獲得資本市場認可。

大浪淘沙中，威士頓為何能夠最終留存？威士頓穿越周期的能力是什么？

聚焦：用戶需求為核心

威士頓官網的介紹中表示，其“始終致力于企業軟件開發和信息化服務”“長期專注智能制造、大數據、人工智能技術，重點聚焦制造、金融行業，致力提升企業在生產、經營過程中的數字化、網絡化、智能化水平。”

這段話中，“始終”“長期專注”是關鍵詞。這些關鍵詞都指向一個信息點——聚焦。這是威士頓能夠穿越周期、穩健發展的關鍵。

面對復雜多變的宏觀環境，威士頓并沒有過多復雜的布局，而是集中力量解決客戶的智能制造的問題。其核心理念是“智能化即是實現對‘人力+人腦’的替代”。圍繞于此，威士頓通過信息化應用的智能感知、實時分析和智能化決策模型，來逐步輔助和替代各級管理人員的腦力及體力勞動。基于明確的理念、明確的方向，威士頓的技術創新自然更加有“方向感”，在產品層面也有更清晰的創新方向。

由于聚焦，威士頓能夠更懂得企業需要什么。威士頓的創新，始終與客戶的需求緊緊綁定。聚焦于工廠生產的精細化管理、全面化感知、透明化運行、智能化決策和精準化執行，威士頓有針對性地打造了匯智系列i+MOM。以MES為基礎，匯智系列先后創新性地囊括了制造執行管理系統i+MES、高級排程管理系統i+APS、過程統計控制系統i+SPC、質量追溯系統i+QTR、工藝管理系統i+PTM以及動力能源管理系統i+EMS等。

針對企業內部協同、提升效率的需求，威士頓開發了智營系列O+ERP，通過產品生命周期管理O+PLM、物資采購管理系統O+PMS、供應商管理系統O+SRM、安全管理系統O+SEM以及企業協同平臺O+ERP等，將企業內外部的市場、營銷、采購、物流、售后等業務數據進行全面數字化采集，實現企業的信息流、資金流、管理流等緊密地集成融合，實現資源優化和共享，助力企業實現提前性的市場洞察、精準化的產品研發、協同化的生產運行，以及智能化的經營決策。

對于企業如何創新發展、高效實現日常經營的問題，威士頓智數系列D+DataM，借助打造實時星鏈Link平臺，匯聚企業的數據資產，實時任務管理、實時調度管理以及平臺監控，及時發現平臺問題、解決問題。

最后，為了解決企業信息系統穩定運行的問題，威士頓的智維系列M+ITSM，能夠為具有大數據集群及大數據集群應用的用戶提供大數據集群平臺自動化管理專業管理，自動分配、回收計算及存儲資源預測設備健康狀況，及時預警或調整資源的分布。

圍繞著客戶的核心需求，威士頓有明確市場方向和可靠的商業邏輯，并且打造了與之相對應的產品和技術，這是穿越周期的關鍵力量。

不過，為何威士頓能夠打造出四大系列，如何保障其能夠真正為企業賦能？

創新：日拱一卒，聚沙成塔

聚焦能夠集中力量，再加上威士頓在研發上的持續積累，創新成果也就自然順理成章。

一直以來，威士頓以日拱一卒的心態，對于研發給予了真切實際的投入。前三季度，威士頓的研發投入達到1807萬元，研發費用率將近10%。研發費用長久以來都在費用開支中占據重要比例。研發上長期的投入，逐漸形成了豐厚的知識資產。截至目前，公司已累積獲得專利證書8項，發表論文11篇，軟件著作權126項、軟件產品88項。并且獲得CMMI5（能力成熟度集成模型5級）、ISO9001質量管理體系認證、ISO20000IT服務管理體系認證、高新技術企業、兩化融合管理體系評定、信息安全服務資質認證等多項專業資質。在核心算法模型與組件方面，威士頓建立了突出的創新能力。其高級排程算法模型、無序分揀算法模型、質量預測模型、物流調度模型等，都顯示突出的創新性。

12月，上海市軟件協會公布了“2023年上海市軟件企業核心競爭力評價結果”，通過對企業的經營業績、科研能力、創新成效和質量保證等方面競爭力的量化評價，并結合專家評議，威士頓獲評“2023上海軟件核心競爭力企業（創新型）”。

在豐富的知識資產積累的基礎上，面對技術迭代威士頓創立了創新研究院，專注于人工智能在制造領域的深度應用，將生產應用點與圖像識別處理、數據治理、機器學習等技術深度融合，實現生產管理、質量管控、設備管理等場景的落地應用。創新研究院進一步提高了威士頓的研究深度，提升了創新能力。2022年，創新研究院發布了基于圖像識別和機器人控制技術的智能煙葉除雜機器人V2.0，人工智能在產業上的應用已經開啟了迭代。

在這個過程中，威士頓在研發與創新的打法上，有諸多細節值得關注。可以看到，人工智能研究直接實踐到智能煙葉除雜機器人身上，威士頓的創新與應用層關聯度十分緊密。

這便是威士頓所提供的重要經驗。長期以來，威士頓形成了一套從研究到產品研發，到試點再到迭代升級的方法論。其中，其技術研究以跟蹤、學習和掌握前沿新技術為目標，能夠形成基于該技術應用的小型試點，并總結出快速培訓和推廣應用的方法。產品研發以新產品研發為目標，實現公司新產品評審目標的研發產品，并支持新產品的應用項目實施，更快速地獲取客戶對新產品的需求反饋，發現新產品的缺陷和問題，逐步完善、優化產品，最終交付可實施版本。最后在迭代升級上，會隨著原來已經開發的產品進行技術架構升級。

這一做法可以實現其產品研發能夠按照相關行業信息化發展規劃以及企業發展需要開展。研發能夠及時綜合考量市場需求、技術發展趨勢和企業發展戰略規劃，保障大部分產品都能夠按照預期實現收入轉化。這是一種長效機制，既能夠保證研發與生產不脫節，最大化研發投入的價值，又能夠為創新提供反饋，推動創新的快速應用、迭代。

威士頓不是“Allin”心態，而是與產業緊密綁定，投入上持續保障，最終帶來了成果轉化。那么，在登陸資本市場后，威士頓還會朝著怎樣的方向發展？

護城河：做深、做新、做系統

威士頓始終不是“梭哈式”的打法，而是將創新、產品與企業的發展緊密綁定，以點及面地發展，未來的發展思路，也同樣會沿著這個思路繼續向前。

優勢行業守住威士頓的基本盤，延伸觸角為其創造增量。二十多年深耕的深耕下，威士頓在細分領域形成了一系列工業機理模型嵌入在工業軟件產品中。持續的創新與迭代下，威士頓的賦能效果也在不斷進化，在細分領域，威士頓已經逐步建立了基于創新、應用與效果的牢固護城河。從一個賽道出發，威士頓正在向著多行業逐漸延展除了傳統的煙草、金融等領域，汽車、包裝印刷、港機等多個行業也已經開始布局。隨著由點到線再到面的持續擴展，威士頓的增長有望逐漸從量變邁入質變。

創新能力的提升，又在不斷為威士頓創造新的機會。目前，威士頓人工智能實驗室有30多項創新研究課題正在進行中；涉及到生產、儲運物流、技術中心等多個場景和環節。國務院發布的《“十四五”數字經濟發展規劃》到人民銀行發布的《金融科技發展規劃（2022—2025年）》都提出了要應用大數據、人工智能、云計算、區塊鏈等技術加快推動金融業整體數字化轉型，并以行業的安全、自主、可控為前提，推動整個金融科技的創新和建設投入。這對于威士頓等公司還將帶來更多的市場機遇。目前，威士頓在核心的MES、PLM等業務領域，已經幫助客戶逐步實現了國產化的替代。隨著人工智能實驗成果的不斷涌現，威士頓高度也將不斷提升。

此外，系統化服務進一步讓威士頓的產品具備無法被替代的競爭力。匯智系列i+MOM、智營系列O+ERP、智數系列D+DataM、智維系列M+ITSM四大系列，圍繞著“工廠如何生產”、“企業如何經營”、“企業如何發展”及“如何支撐企業信息化基礎平臺”等，從幫助客戶實現生產制造層面的互聯互通；到幫助客戶實現集團化企業內部各業務域之間的全面協同；再到幫助企業實現數據驅動、智能決策的數智化轉型，為客戶提供流程梳理和改進、應用軟件的設計、開發、測試、軟件安裝部署、培訓以及數據遷移等一體化服務。囊括企業全生命周期、整個產業鏈條的一體化服務體系，這對于企業的價值自然是超越單獨的產品。幫助企業建立智慧生態，以體系化的服務參與市場競爭，威士頓的護城河注定會更加牢固。

企業的數字化和智慧化是一個長期發展的命題，威士頓提供了一套具備可行性的方案。即圍繞產業與企業的訴求，持續地投入研發，以聚焦、創新、應用、迭代的方式，持續為企業全生命周期賦能。目前，威士頓模式在持續驗證，企業轉型也注定會呈現更多可能性。

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